octubre, 2018

Lo que cuesta mandar

Durante una época en la historia, mandar era lo que se esperaba de tu superior o jefe. Más recientemente, las palabra mandar ha tenido y a […]
septiembre, 2018

Inditex marca el camino de la venta digital. ¿Cómo afecta al sector automoción?

Año 2020. Inditex venderá en todos los países del mundo. Sí, en todos. De forma online, claro. El año 2020 está a la vuelta de la […]
junio, 2018

La transformación digital no es lo que crees: el caso de Juan

¿La transformación digital es más transformación o más digitalización? Veamos el caso de Juan… Durante muchos años, Juan salía de casa todas las mañanas los fines […]
mayo, 2018

Caso de éxito: La experiencia de compra con un vendedor senior

Hace dos semanas fui con mi pareja a comprar un sofá en una conocida tienda de muebles en Madrid. Según entramos en el establecimiento, los empleados […]
abril, 2018

Un café con José Manuel Robledo (Director General de Grupo PRISMA)

 (Haz click en la imagen superior para reproducir el vídeo)    Entrevistamos a José Manuel Robledo, Director General en Grupo PRISMA, para desgranar cómo está […]
marzo, 2018

El nuevo perfil de los equipos de ventas: Digital Sales

Aunque con un paso más lento que en otros ámbitos de consumo, en la compra de coches también se está imponiendo la digitalización. Hoy en día, de […]
febrero, 2018

Las claves de nuestro workshop en el Congreso Faconauto

La pasada semana estuvimos en el Congreso Faconauto, donde nuestro director José Manuel Robledo impartió el workshop ‘Las Claves de la Transformación Digital en el Comercio de […]
enero, 2018

5 tendencias del mercado de la automoción para 2018: Qué debes hacer para no quedarte atrás

Este artículo no va sobre carsharing, coches eléctricos y ciudades inteligentes. Buscamos aportar una visión para optimizar la estrategia empresarial, la eficiencia y el éxito, basada en […]
octubre, 2017

Un café con Fernando Luis Tovar (Coordinador Formación Comercial Ford España)

 (Haz click en la imagen superior para reproducir el vídeo)   Entrevistamos a Fernando Luis Tovar, coordinador de Formación Comercial en Ford España, y uno de los profesionales […]
agosto, 2017

Vuelta al cole: motivación y arranque después de vacaciones

La vuelta al cole, el fin de las vacaciones, siempre resulta complicado volver a conectar con la rutina laboral e iniciar un nuevo ciclo después del periodo estival, […]
agosto, 2017

5 reflexiones sobre Selección de Personal: ¿Gasto o Inversión?

Una de las primeras consecuencias de la recuperación económica, y del consiguiente incremento de ventas de vehículos, está siendo el aumento de ofertas de empleo y la […]
junio, 2017

Mystery Shopping: desenmascarando al vendedor de VO

En los últimos meses nos hemos encontrados con varios clientes de Selección de Personal que nos demandan comerciales especializados en VO. El perfil demandado por la gran mayoría […]

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