Curso Práctico de cualificación de Leads
Si buscas mejorar en la cualificación y la gestión de leads, este es tu sitio. El curso práctico de cualificación de leads se ha diseñado para consolidar las técnicas y procedimientos profesionales.
Detalles del curso
Duración: 24 horas
Modalidad: Online
Ejercicios personalizados
Aula virtual con tutor: 90-120 min
Precio: 180 € *(100% bonificable)
Descripción del curso
Una buena gestión de leads es fundamental para el correcto desarrollo del negocio.
Por eso, hemos construido este curso de cualificación de leads, que abarca formarse en el proceso de cualificación, en conversaciones con el cliente, explicaciones de producto, argumentaciones comerciales y en la venta emocional.
¿A quién va dirigida la formación?
Todos los profesionales dedicados a la gestión y cualificación de leads y de clientes, a través de herramientas digitales e internet.
Objetivo del Curso Práctico de cualificación de Leads
Con este curso, queremos ofreceros soluciones prácticas para la cualificación de leads y para la posterior venta al cliente. No queremos teorizar sobre la importancia de esta actividad, sino ofrecer soluciones, nuestra experiencia en el día a día, las cosas que funcionan y aquellas que no lo hacen, los procesos, los métodos y las técnicas más eficaces para conseguir que el cliente compre y, lo que es más importante, que se sienta bien atendido en todo momento y satisfecho de nuestro trato.
Contenido del curso
Módulo 1 - El proceso de Cualificación
- Cómo es el proceso de cualificación
- Habilidades del gestor de leads
- Tú no eres un televentas
Módulo 2 - Conversaciones con el Cliente
- Cómo hablar al cliente
- Las preguntas clave
- Las conversaciones informales
Módulo 3 - Las explicaciones de producto
- Cómo explicar el producto
- Cómo responder a preguntas del cliente
- Intereses del cliente sobre el producto
Módulo 4 - Los argumentos comerciales
- La argumentación comercial
- Solo son ventajas si el cliente las percibe como beneficios
- Los argumentos infalibles
Módulo 5 - Persuasión y venta emocional
- ¿Para qué persuadir?
- El marketing emocional en formato online
Metodología de la formación práctica de cualificación de Leads
Nuestra metodología ha sido construida por expertos en el sector de formación, recursos humanos, automoción y consultoría, para desarrollar una formación de valor para ti.
A continuación, te desarrollamos la metodología utilizada en este curso práctico de cualificación de leads:
Están narrados
Un profesional del equipo explica los contenidos de las diapositivas, una por una, como si se tratase de una clase virtual o presencial, aportando calidez, y reforzando la memorización y retención de ideas y de conocimientos.
Se presentan en vídeo 'on demand'
Como en las aplicaciones de entretenimiento digital (Netflix, etc.) los cursos están en un formato de vídeo con diferentes duraciones, temáticas y contenidos, dentro de un campus virtual propio de PRISMA en la aplicación Moodle.
Módulo de contenidos independientes
Cada módulo tiene contenidos independientes, pero relacionados con los que preceden o suceden. En cada módulo puede haber varios vídeo-streaming con contenidos y ejercicios, links a internet, referencias bibliográficas y otros materiales de soporte, ayuda o ampliación de conocimientos.
La unidad didáctica es un vídeo 'on demand' de 10-15' de duración
Incluye contenidos teóricos en forma de esquemas, resúmenes y material gráfico diverso, procurando que tengan poco texto y animaciones para que la presentación sea lo más dinámica posible.
Vídeo presentación de cada módulo
Se explican los objetivos, contenidos e incluso ejercicios del módulo a realizar. Es deseable que estos vídeos tengan, al menos, 2 planos diferentes.
Casos prácticos por cada módulo
Que el participante deberá resolver y subir a la plataforma como actividad obligatoria y evaluable del curso. Los casos prácticos deben tener un tiempo de resolución acorde con la duración del curso. Dependiendo si hay o no tutorías, debe incluirse un feedback, resumen o resolución de los casos prácticos para que el alumno conozca si lo ha resuelto bien o no y las acciones de mejora.
Vídeo-Tutorías o aulas virtuales
Las tutorías se realizan mediante vídeo-reunión con un grupo máximo de 10 personas y cuentan con tres partes. La primera parte es un recorrido recordando y comentando los conceptos clave del funcionamiento de la plataforma; la segunda parte es el feedback de mejora de los ejercicios, y la tercera parte es la valoración por parte de los asistentes sobre el aprendizaje incorporado o las destrezas adquiridas durante la formación. Las sesiones de tutoría tienen una duración de entre 90 y 120 minutos.
Cuestionarios de valoración
Cada módulo debe contener un cuestionario con preguntas tipo test de unas 5 preguntas. La idea es que el cuestionario aborde los temas clave de la formación impartida y que ayuda a recordar y consolidar conocimientos.
A la finalización de todos los módulos habrá un cuestionario final de entre 10 y 20 preguntas sobre todos los contenidos tratados.
Formación 100% Bonificada
Cursos bonificados para empresas a través de FUNDAE
100% bonificable
El coste del curso se puede bonificar por completo.
Nos ocupamos de todo
Nosotros nos encargamos de gestionar el proceso sin coste adicional.
Recuperación de la inversión
Recuperación del dinero inevertido en los seguros sociales.
¿Por qué Grupo Prisma?
Todos nuestros cursos de formación son aptos para empresas de cualquier sector. No obstante, cabe remarcar que llevamos más de 25 años ofreciendo formación a medida para las empresas más relevantes, a nivel mundial, del sector automoción: BMW, Mercedes-Benz, Opel o Ford confían en nosotros para la formación y continuo desarrollo de sus empleados.
Empresas que confían en nosotros
Preguntas frecuentes sobre el curso práctico de cualificación de Leads
¿El curso de cualificación de leads es práctico?
Cada módulo cuenta con ejercicios prácticos y casos de éxito. Trabajarás sobre retos reales y así podrás ponerlo en práctica.
¿Disponéis de cursos de catálogo?
Sí, presentamos una amplia oferta de cursos online para que puedas cubrir las necesidades de tu organización. Contamos con los mejores técnicos de formación y las habilidades y recursos necesarios para ofrecer un contenido de calidad.
¿Cómo me inscribo a uno de vuestros cursos online?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Recibiré una acreditación al finalizar el curso de cualificación de leads?
Si finalizas el curso con éxito, se te hará entrega de un diploma acreditativo.
¿Hay un límite para hacer el curso de cualificación de leads?
Sí, nuestros cursos tienen un límite de realización. Sin embargo, la fecha límite dependerá del contenido del curso, de la disponibilidad de los alumnos… Por eso, te animamos a contactarnos (sin compromiso) para conocer tu situación concreta.
¿Dónde se realizan vuestros cursos de formación para empresas?
Nuestros cursos a distancia se llevan a cabo en nuestro campus virtual. Y nuestros cursos presenciales se ofrecen a toda España.
¿Cuánto duran los cursos a distancia?
Esto dependerá del curso que elijas. Descarga el dossier del curso que quieras y conoce toda la información técnica.
¿Con qué plataformas trabajáis?
En nuestros cursos online trabajamos con la plataforma de Moodle.
Es una plataforma de aprendizaje que presenta un sistema integrado único y seguro que nos permite crear ambientes y cursos personalizados.
Otros cursos que te pueden interesar…
Venta
Guía de entrenamiento para la venta digital
Venta
Curso de Formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo
Venta
Curso Ventas agentes rental
Contacta sin compromiso
Madrid
P.º Imperial, 8, 1º A
28005 Madrid
Lisboa
Centro Empresarial Torres de Lisboa
Rua Tomás da Fonseca, Torre G - 1º piso
1600-209
Contacto
+34 914 34 40 60
comercial@grupoprisma.com
