Curso de Formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo
En este curso de formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo se estudiarán los aspectos fundamentales en la compra-venta de coches. Podrás aprender a distancia de la mano de los mejores formadores.
Detalles del curso
Duración: 40 horas
Modalidad: Online
Ejercicios personalizados
Aula virtual con tutor: 90-120 min
Precio: 300€ *(100% bonificable)
Descripción del curso
En este curso de formas de pago en la compra-venta de un coche, te formarás respecto al entorno fiscal del negocio y del cliente, de la financiación y pago tanto de empresas como particulares, además de adquirir habilidades y técnicas de argumentación comercial y venta de la financiación.
Este programa te formará para conocer en profundidad los conceptos de pago y de financiación en el sector de automoción.
¿A quién va dirigida la formación?
Este curso está especialmente dirigido a vendedores de VN y VO, vendedores digitales, especialistas para la venta de productos financieros y cualquier persona que esté en contacto con el cliente durante el proceso de venta, como los gestores de leads que avanzan en la relación con el cliente o contesten a sus preguntas en las fases iniciales de la relación comercial.
Objetivo del curso de formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo
Con estos cursos de fiscalidad se pretenden proporcionar unas pautas prácticas y de entrenamiento para conocer las ventajas y beneficios que cada modalidad de financiación le reporta tanto al cliente como al concesionario, mejorar tu capacitación en habilidades de argumentación de los productos financieros para todas las tipologías de clientes (particulares, uso mixto y empresas), y conocer la mejor forma de abordar la conversación sobre financiación a lo largo del proceso de venta.
Contenido del curso
Módulo 1 - Introducción
- La financiación en la compra de un vehículo: fórmulas generales
- ¿Por qué la gente financia una compra?. Razones del cliente y argumentación comercial
- La venta de productos financieros en la concesión
- ¿Qué tipo de productos financieros interesa comercializar más a un concesionario y cuáles menos?
Módulo 2 - Tipologías de clientes y entorno fiscal
- Los distintos tipos de clientes según el entorno fiscal: Personas físicas y personas jurídicas
- Tipologías de empresa I
- Tipologías de empresa II
- El cliente particular o persona física
Módulo 3 - Formas de pago y Financiación de la compra: empresas
- Las formas de pago o de financiación de las empresas a la hora de comprar un vehículo para su negocio
- Las formas de pago o de financiación de las empresas a la hora de comprar un vehículo para uso mixto
- Ventajas de cada uno de los modelos de pago o financiación de la compra
- Argumentación comercial de las distintas tipologías de financiación para las empresas
Módulo 4 - Formas de pago y Financiación de la compra: particulares
- Las formas de pago o de financiación de las personas físicas a la hora de comprar un vehículo para uso particular
- Ventajas de cada uno de los modelos de pago o financiación de la compra
- Ventajas de cada uno de los modelos de pago o financiación de la compra para el concesionario
- Cómo argumentar al cliente aquella financiación que más le favorece
Módulo 5 - Argumentación comercial y Venta de financiación
- Ventajas y beneficios de vender financiación para el concesionario
- En que momentos de la venta hay que abordar los aspectos de financiación
- Argumentos comerciales para promover la financiación
- El uso de argumentos financieros en el cierre de ventas
Metodología de la formación en formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo
En Grupo Prisma trabajamos para ofrecer la mejor formación para el crecimiento profesional de nuestros alumnos. Nuestra base no es más que la calidad en el contenido, en las clases y en la atención personalizada.
A continuación, te desarrollamos la metodología utilizada en este curso de formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo:
Están narrados
Un profesional del equipo explica los contenidos de las diapositivas, una por una, como si se tratase de una clase virtual o presencial, aportando calidez, y reforzando la memorización y retención de ideas y de conocimientos.
Se presentan en vídeo 'on demand'
Como en las aplicaciones de entretenimiento digital (Netflix, etc.) los cursos están en un formato de vídeo con diferentes duraciones, temáticas y contenidos, dentro de un campus virtual propio de PRISMA en la aplicación Moodle.
Módulo de contenidos independientes
Cada módulo tiene contenidos independientes, pero relacionados con los que preceden o suceden. En cada módulo puede haber varios vídeo-streaming con contenidos y ejercicios, links a internet, referencias bibliográficas y otros materiales de soporte, ayuda o ampliación de conocimientos.
La unidad didáctica es un vídeo 'on demand' de 10-15' de duración
Incluye contenidos teóricos en forma de esquemas, resúmenes y material gráfico diverso, procurando que tengan poco texto y animaciones para que la presentación sea lo más dinámica posible.
Vídeo presentación de cada módulo
Se explican los objetivos, contenidos e incluso ejercicios del módulo a realizar. Es deseable que estos vídeos tengan, al menos, 2 planos diferentes.
Casos prácticos por cada módulo
Que el participante deberá resolver y subir a la plataforma como actividad obligatoria y evaluable del curso. Los casos prácticos deben tener un tiempo de resolución acorde con la duración del curso. Dependiendo si hay o no tutorías, debe incluirse un feedback, resumen o resolución de los casos prácticos para que el alumno conozca si lo ha resuelto bien o no y las acciones de mejora.
Vídeo-Tutorías o aulas virtuales
Las tutorías se realizan mediante vídeo-reunión con un grupo máximo de 10 personas y cuentan con tres partes. La primera parte es un recorrido recordando y comentando los conceptos clave del funcionamiento de la plataforma; la segunda parte es el feedback de mejora de los ejercicios, y la tercera parte es la valoración por parte de los asistentes sobre el aprendizaje incorporado o las destrezas adquiridas durante la formación. Las sesiones de tutoría tienen una duración de entre 90 y 120 minutos.
Cuestionarios de valoración
Cada módulo debe contener un cuestionario con preguntas tipo test de unas 5 preguntas. La idea es que el cuestionario aborde los temas clave de la formación impartida y que ayuda a recordar y consolidar conocimientos.
A la finalización de todos los módulos habrá un cuestionario final de entre 10 y 20 preguntas sobre todos los contenidos tratados.
Formación 100% Bonificada
Cursos bonificados para empresas a través de FUNDAE
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El coste del curso se puede bonificar por completo.
Nos ocupamos de todo
Nosotros nos encargamos de gestionar el proceso sin coste adicional.
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Recuperación del dinero inevertido en los seguros sociales.
¿Por qué Grupo Prisma?
Todos nuestros cursos de formación son aptos para empresas de cualquier sector. No obstante, cabe remarcar que llevamos más de 25 años ofreciendo formación a medida para las empresas más relevantes, a nivel mundial, del sector automoción: BMW, Mercedes-Benz, Opel o Ford confían en nosotros para la formación y continuo desarrollo de sus empleados.
Empresas que confían en nosotros
Preguntas frecuentes sobre el curso de formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo
¿Hay un límite para hacer el curso de compra de un vehículo?
Sí, nuestros cursos tienen un límite de realización. Sin embargo, la fecha límite dependerá del contenido del curso, de la disponibilidad de los alumnos… Por eso, te animamos a contactarnos (sin compromiso) para conocer tu situación concreta.
¿Con qué plataformas trabajáis?
En nuestros cursos online trabajamos con la plataforma de Moodle.
Es una plataforma de aprendizaje que presenta un sistema integrado único y seguro que nos permite crear ambientes y cursos personalizados.
¿Recibiré una acreditación al finalizar el curso de formas de pago y fiscalidad en la compra de un vehículo?
Si finalizas el curso con éxito, se te hará entrega de un diploma acreditativo.
¿Cómo me inscribo a uno de vuestros cursos online?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Cuánto duran los cursos a distancia?
Esto dependerá del curso que elijas. Descarga el dossier del curso que quieras y conoce toda la información técnica.
¿El curso de compra de un vehículo es práctico?
Cada módulo cuenta con ejercicios prácticos y casos de éxito. Trabajarás sobre retos reales y así podrás ponerlo en práctica.
¿Disponéis de cursos de catálogo?
Sí, presentamos una amplia oferta de cursos online para que puedas cubrir las necesidades de tu organización. Contamos con los mejores técnicos de formación y las habilidades y recursos necesarios para ofrecer un contenido de calidad.
¿Dónde se realizan vuestros cursos de fiscalidad?
Nuestros cursos a distancia se llevan a cabo en nuestro campus virtual. Y nuestros cursos presenciales se ofrecen a toda España.
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