Curso de Tasación para vendedores
Es necesaria una valoración previa del producto antes de proceder a su venta, por eso, te traemos un curso de tasación para vendedores.
Con dicho curso de tasador online, ampliarás tus conocimientos y te desarrollarás profesionalmente.
Detalles del curso
Duración: 20 horas
Modalidad: Online
Ejercicios personalizados
Aula virtual con tutor: 90-120 min
Precio: 150€ *(100% bonificable)
Descripción del curso
Una vez finalizado este programa habrás crecido profesionalmente y habrás entendido en profundidad la importancia de la tasación.
Este curso de tasación para vendedores aborda las herramientas fundamentales para gestionar una tasación, el diseño y la ejecución del proceso de tasación, la comercialización de la misma y por último, un estudio detallado de varios casos reales.
¿A quién va dirigida la formación?
Este curso está especialmente dirigido a vendedores, vendedores digitales, especialistas para la venta de productos financieros y cualquier persona que esté en contacto con el cliente durante el proceso de venta, como los gestores de leads que avanzan en la relación con el cliente o contesten a sus preguntas en las fases iniciales de la relación comercial.
Objetivo del curso de tasación para vendedores
Este curso busca proporcionar unas pautas prácticas y de entrenamiento para conocer los principios básicos de la tasación y las principales herramientas que pueden ayudar a realizar un proceso de tasación más preciso. Elaborar los mejores argumentos para presentar el valor de tasación al cliente final.
Contenido del curso
Módulo 1 - Conceptos de Tasación
- Definición y concepto de tasación
- Cuestiones a tener en cuenta para tasar un bien
- Cuestiones a tener en cuenta para tasar un vehículo
- Expectativas del cliente
Módulo 2 - Herramientas de tasación
- Herramientas clásicas
- Herramientas digitales I
- Herramientas digitales II
- Colaboración con posventa
Módulo 3 - Proceso de Tasación
- Introducción al proceso de tasación en 5 fases (Parte I)
- Proceso de tasación en 5 fases (Parte II)
- Ofertas del mercado y fijación del precio de venta
- Costes del vehículo, fijar el precio de compra o tasación y realizar la oferta global
Módulo 4 - Argumentación de la Tasación
- Conductas profesionales en la argumentación de la tasación
- Preparación del cliente durante el proceso de tasación
- Comunicación del valor de tasación
- Ventajas de la tasación con herramientas web
Módulo 5 - Análisis de Casos prácticos
Módulo eminentemente práctico, en el que se pondrán ejemplos con distintas antigüedades y de diferentes marcas para llegar a un valor de tasación y crear la argumentación comercial de ese valor. Todo ello se verá en el aula virtual general o en plenaria.
Metodología de la formación de tasación para vendedores
Nuestros años de experiencia nos han guiado hacia un método eficiente y flexible de formación. La base de nuestros cursos para vendedores es el equilibrio entre digitalización, tutorías y casos prácticos.
A continuación, te desarrollamos la metodología utilizada en este curso de tasación para vendedores:
Están narrados
Un profesional del equipo explica los contenidos de las diapositivas, una por una, como si se tratase de una clase virtual o presencial, aportando calidez, y reforzando la memorización y retención de ideas y de conocimientos.
Se presentan en vídeo 'on demand'
Como en las aplicaciones de entretenimiento digital (Netflix, etc.) los cursos están en un formato de vídeo con diferentes duraciones, temáticas y contenidos, dentro de un campus virtual propio de PRISMA en la aplicación Moodle.
Módulo de contenidos independientes
Cada módulo tiene contenidos independientes, pero relacionados con los que preceden o suceden. En cada módulo puede haber varios vídeo-streaming con contenidos y ejercicios, links a internet, referencias bibliográficas y otros materiales de soporte, ayuda o ampliación de conocimientos.
La unidad didáctica es un vídeo 'on demand' de 10-15' de duración
Incluye contenidos teóricos en forma de esquemas, resúmenes y material gráfico diverso, procurando que tengan poco texto y animaciones para que la presentación sea lo más dinámica posible.
Vídeo presentación de cada módulo
Se explican los objetivos, contenidos e incluso ejercicios del módulo a realizar. Es deseable que estos vídeos tengan, al menos, 2 planos diferentes.
Casos prácticos por cada módulo
Que el participante deberá resolver y subir a la plataforma como actividad obligatoria y evaluable del curso. Los casos prácticos deben tener un tiempo de resolución acorde con la duración del curso. Dependiendo si hay o no tutorías, debe incluirse un feedback, resumen o resolución de los casos prácticos para que el alumno conozca si lo ha resuelto bien o no y las acciones de mejora.
Vídeo-Tutorías o aulas virtuales
Las tutorías se realizan mediante vídeo-reunión con un grupo máximo de 10 personas y cuentan con tres partes. La primera parte es un recorrido recordando y comentando los conceptos clave del funcionamiento de la plataforma; la segunda parte es el feedback de mejora de los ejercicios, y la tercera parte es la valoración por parte de los asistentes sobre el aprendizaje incorporado o las destrezas adquiridas durante la formación. Las sesiones de tutoría tienen una duración de entre 90 y 120 minutos.
Cuestionarios de valoración
Cada módulo debe contener un cuestionario con preguntas tipo test de unas 5 preguntas. La idea es que el cuestionario aborde los temas clave de la formación impartida y que ayuda a recordar y consolidar conocimientos.
A la finalización de todos los módulos habrá un cuestionario final de entre 10 y 20 preguntas sobre todos los contenidos tratados.
Formación 100% Bonificada
Cursos bonificados para empresas a través de FUNDAE
100% bonificable
El coste del curso se puede bonificar por completo.
Nos ocupamos de todo
Nosotros nos encargamos de gestionar el proceso sin coste adicional.
Recuperación de la inversión
Recuperación del dinero inevertido en los seguros sociales.
¿Por qué Grupo Prisma?
Todos nuestros cursos de formación son aptos para empresas de cualquier sector. No obstante, cabe remarcar que llevamos más de 25 años ofreciendo formación a medida para las empresas más relevantes, a nivel mundial, del sector automoción: BMW, Mercedes-Benz, Opel o Ford confían en nosotros para la formación y continuo desarrollo de sus empleados.
Empresas que confían en nosotros
Preguntas frecuentes sobre el curso de tasación para vendedores
¿Cuánto tardáis en entregar un curso de formación a medida?
Empezaremos diseñando y desarrollando junto a ti, un calendario de producción y de formación con unos plazos concretos. Estos plazos se ajustarán a cada curso y necesidades previamente establecidas.
¿Con qué plataformas trabajáis?
En nuestros cursos online trabajamos con la plataforma de Moodle.
Es una plataforma de aprendizaje que presenta un sistema integrado único y seguro que nos permite crear ambientes y cursos personalizados.
¿Cómo me inscribo a uno de vuestros cursos online?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Cómo me inscribo a uno de vuestros cursos para vendedores?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Cuándo tendré acceso al curso de tasación?
Al tratarse de cursos online, una vez matriculado tendrás acceso al contenido a través de un usuario y contraseña en nuestra Aula Virtual.
¿Cuánto duran los cursos a distancia?
Esto dependerá del curso que elijas. Descarga el dossier del curso que quieras y conoce toda la información técnica.
¿El curso de tasador online es práctico?
Cada módulo cuenta con ejercicios prácticos y casos de éxito. Trabajarás sobre retos reales y así podrás ponerlo en práctica.
¿Hay un límite de plazas para el curso de tasación de vendedores?
En los cursos bonificados sí, hay un máximo de 80 alumnos por curso y tutor, esto es para garantizar la calidad y una correcta formación para el curso.
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