Curso de Venta digital de flotas, B2B y LCV
Estas áreas de negocio están experimentando un gran crecimiento y se prevé que siga creciendo. Con esto, es una decisión inteligente seguir formándose en estas áreas a través del curso de venta digital de flotas, B2B y LCV.
Detalles del curso
Duración: 30 horas
Modalidad: Online
Ejercicios personalizados
Aula virtual con tutor: 90-120 min
Precio: 225 € *(100% bonificable)
Descripción del curso
Este programa de venta digital de flotas y vehículos comerciales se crea para dar respuesta a la necesidad de formación en el sector automoción, con este curso de Venta digital de flotas, B2B y LCV crecerás profesionalmente a través de nuevos conocimientos, habilidades y recursos.
¿A quién va dirigida la formación?
Vendedores B2B, vehículos comerciales o flotas, Jefes de Venta y en general todo el personal de venta que se relaciona con clientes de empresa y vehículos comerciales.
Objetivo del curso de Venta digital de flotas, B2B y LCV
Proporcionar una guía práctica y de entrenamiento para gestionar las operaciones de ventas con clientes de flota, B2B y de vehículos comerciales, a través de recursos digitales, en sintonía con los hábitos de consumo mayoritario de los clientes.
Contenido del curso
Módulo 1 - Comunicación y Venta Digital
- Procesos de venta a empresas y comunicación digital (I)
- Procesos de venta a empresas y comunicación digital (II)
- La comunicación digital en la venta
- Los medios de comunicación y las herramientas digitales
- Cómo promocionar mis productos/servicios
Módulo 2 - Herramientas de Comunicación digital
- Video llamadas (I)
- Video llamadas (II)
- Los medios escritos de comunicación digital
- Los medios gráficos de comunicación digital
- Los medios verbales de comunicación digital
Módulo 3 - Lenguaje y Conversaciones digitales
- Expectativas del cliente digital
- El primer contacto digital
- Motivaciones e intereses del cliente digital de flotas o VC
- La cualificación digital de los clientes I (teléfono)
- La cualificación digital de los clientes II (mail o whatsapp)
Módulo 4 - El proceso de venta digital I: Prospección y captación
- La prospección digital frente a la tradicional
- La prospección digital: cómo conquistar clientes en remoto
- Presentación digital de la empresa
- El inboud marketing como fórmula de promoción
- Primer lead – primera oportunidad, ¿Cómo actuar?
Módulo 5 - El proceso de venta digital II: venta, cierre y seguimiento.
- La presentación digital del producto
- Prueba dinámica digital
- La argumentación comercial
- La propuesta comercial
- El seguimiento digital
Metodología de la formación en Venta digital de flotas, B2B y LCV
Hemos construido una gran trayectoria respecto a la formación en venta y postventa a través de un método formativo respaldado por nuestros profesionales y recursos.
A continuación, te desarrollamos la metodología utilizada en este curso de venta digital:
Están narrados
Un profesional del equipo explica los contenidos de las diapositivas, una por una, como si se tratase de una clase virtual o presencial, aportando calidez, y reforzando la memorización y retención de ideas y de conocimientos.
Se presentan en vídeo 'on demand'
Como en las aplicaciones de entretenimiento digital (Netflix, etc.) los cursos están en un formato de vídeo con diferentes duraciones, temáticas y contenidos, dentro de un campus virtual propio de PRISMA en la aplicación Moodle.
Módulo de contenidos independientes
Cada módulo tiene contenidos independientes, pero relacionados con los que preceden o suceden. En cada módulo puede haber varios vídeo-streaming con contenidos y ejercicios, links a internet, referencias bibliográficas y otros materiales de soporte, ayuda o ampliación de conocimientos.
La unidad didáctica es un vídeo 'on demand' de 10-15' de duración
Incluye contenidos teóricos en forma de esquemas, resúmenes y material gráfico diverso, procurando que tengan poco texto y animaciones para que la presentación sea lo más dinámica posible.
Vídeo presentación de cada módulo
Se explican los objetivos, contenidos e incluso ejercicios del módulo a realizar. Es deseable que estos vídeos tengan, al menos, 2 planos diferentes.
Casos prácticos por cada módulo
Que el participante deberá resolver y subir a la plataforma como actividad obligatoria y evaluable del curso. Los casos prácticos deben tener un tiempo de resolución acorde con la duración del curso. Dependiendo si hay o no tutorías, debe incluirse un feedback, resumen o resolución de los casos prácticos para que el alumno conozca si lo ha resuelto bien o no y las acciones de mejora.
Vídeo-Tutorías o aulas virtuales
Las tutorías se realizan mediante vídeo-reunión con un grupo máximo de 10 personas y cuentan con tres partes. La primera parte es un recorrido recordando y comentando los conceptos clave del funcionamiento de la plataforma; la segunda parte es el feedback de mejora de los ejercicios, y la tercera parte es la valoración por parte de los asistentes sobre el aprendizaje incorporado o las destrezas adquiridas durante la formación. Las sesiones de tutoría tienen una duración de entre 90 y 120 minutos.
Cuestionarios de valoración
Cada módulo debe contener un cuestionario con preguntas tipo test de unas 5 preguntas. La idea es que el cuestionario aborde los temas clave de la formación impartida y que ayuda a recordar y consolidar conocimientos.
A la finalización de todos los módulos habrá un cuestionario final de entre 10 y 20 preguntas sobre todos los contenidos tratados.
Formación 100% Bonificada
Cursos bonificados para empresas a través de FUNDAE
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El coste del curso se puede bonificar por completo.
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Nosotros nos encargamos de gestionar el proceso sin coste adicional.
Recuperación de la inversión
Recuperación del dinero inevertido en los seguros sociales.
¿Por qué Grupo Prisma?
Todos nuestros cursos de formación son aptos para empresas de cualquier sector. No obstante, cabe remarcar que llevamos más de 25 años ofreciendo formación a medida para las empresas más relevantes, a nivel mundial, del sector automoción: BMW, Mercedes-Benz, Opel o Ford confían en nosotros para la formación y continuo desarrollo de sus empleados.
Empresas que confían en nosotros
Preguntas frecuentes sobre el curso de Venta digital de flotas, B2B y LCV
¿Hay un límite para hacer este curso de venta digital?
Sí, nuestros cursos tienen un límite de realización. Sin embargo, la fecha límite dependerá del contenido del curso, de la disponibilidad de los alumnos… Por eso, te animamos a contactarnos (sin compromiso) para conocer tu situación concreta.
¿Cómo me inscribo a uno de vuestros cursos online?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Cuánto duran los cursos a distancia?
Esto dependerá del curso que elijas. Descarga el dossier del curso que quieras y conoce toda la información técnica.
¿Cómo me inscribo a este curso de venta digital de flotas?
Si tienes claro en qué curso deseas inscribirte, ponte en contacto con nosotros y gestionaremos todo. Y recuerda que también trabajamos la formación bonificada.
¿Disponéis de cursos de catálogo?
Sí, presentamos una amplia oferta de cursos online para que puedas cubrir las necesidades de tu organización. Contamos con los mejores técnicos de formación y las habilidades y recursos necesarios para ofrecer un contenido de calidad.
Si quiero inscribir a varios alumnos ¿cómo realizo la inscripción?
Si quieres inscribir a varios alumnos a alguno de nuestros cursos puedes contactarnos a través de este formulario.
¿Con qué plataformas trabajáis?
En nuestros cursos online trabajamos con la plataforma de Moodle.
Es una plataforma de aprendizaje que presenta un sistema integrado único y seguro que nos permite crear ambientes y cursos personalizados.
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