¡Quiero el mejor!

May 10, 2016 | Selección de Personal

Lo que os voy a contar es una historia real: Un gerente de un concesionario nos llama porque necesita contratar a un vendedor, alguien con experiencia que en dos o tres días pueda empezar a vender. Cuando le pedimos detalles del perfil empieza a redactar la carta a los Reyes Magos: «joven, cerrador, agresivo pero que guste a los clientes, honesto, ordenado y que maneje el CRM». ¿Y qué le vas a pagar?, «pues el convenio más comisiones»; o sea, lo mismo que todo el mundo.

Si quieres alguien que esté en activo y que sea un buen profesional, pero le ofreces lo mismo o algo menos (antigüedad por ejemplo) de lo que ya tiene, lo normal e inteligente es que no deje un empleo para ir a otro igual, excepto que esté peleado con alguien o que el trabajo esté muy alejado de su domicilio. Esto no es imposible, pero tampoco fácil.

Para captar a una persona como la que relatamos aquí, hay que ofrecer algo diferente o buscar un perfil más a medio plazo. Como la primera opción no es viable, la única que queda es la segunda. Pero pensar en un futuro y construir un equipo potente no siempre está en la expectativa de algunos empresarios impulsivos, que parecen seguir la máxima aquellos clientes, compradores compulsivos, del “¡lo quiero y lo quiero ya!”.

Artículos que te pueden interesar

La dificultad de encontrar talento

La dificultad de encontrar talento

No resulta nada fácil hoy en día encontrar personas talentosas. Entre otras razones porque, en determinados perfiles, la situación es de pleno empleo y eso dificulta mucho las cosas a la hora de atraer personal a procesos de reclutamiento. Una persona joven, de entre...

La Selección de Personal y el Talento en las Organizaciones

A estas alturas, es bastante evidente que el éxito de cualquier organización depende de la calidad y el talento del personal del que dispone. Por lo tanto, el procedimiento de selección de personal es una de las funciones del departamento de recursos humanos más...

¿Qué es la selección de personal según autores?

¿Qué es la selección de personal según autores?

Los Recursos Humanos y, más concretamente, la Selección de Personal, es uno de los aspectos que más influyen en el correcto devenir de una organización. Al fin y al cabo, el capital más importante de una empresa son las personas. De ahí que la principal preocupación...